Donald Trump y el futuro del marketing


Donald Trump es un maestro del marketing y en especial del copywriting.

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Independientemente de la polémica que levanta con sus ideas políticas la forma de comunicar de Donald Trump influirá, sino es que ya lo está haciendo, en la manera en que las marcas se comunican con su público.

No soy el único que afirma que la forma en que habla Donald Trump, gesticula y transmite sus mensajes es cien por ciento efectiva.

Tomemos el ejemplo de su slogan principal: “Make America great again”. Todo mundo sabe que esa es su frase y cada vez que la escuchamos o leemos pensamos irremediablemente en él, en su estrafalaria personalidad y opiniones polémicas.

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Compara esto con el slogan de Hillary Clinton, ¿supiste cuál era? Yo tampoco.

El mundo del marketing debería estudiar el fenómeno Trump e integrar sus estrategias al trabajo cotidiano de la comunicación de marca.

Porque para nadie es secreto que el supuesto magnate creó su propia marca y la fortalece día con día a través de discursos, slogans, apodos pegajosos a sus rivales, tweets, etc.

Sin entrar en un análisis profundo, estos son 3 puntos esenciales  que cumple el mensaje de Donald Trump y que son iguales a las reglas del perfecto copy.

  1. Usa frases cortas y un mensaje claro. El copy debe ocupar la extensión de un tweet. Debe ser sintético y usar palabras que tu público conozca y use. Este tweet lo escribió al respecto del horroroso atentado de Orlando:

A diferencia de otros políticos que usan frases tipo “Condenamos enérgicamente el atentado terrorista” el mensaje de Donald Trump es más fuerte, conciso y apega a la emoción.

2) Transmite en sus mensajes un sentimiento al lector y más aún al cerebro reptiliano del cerebro humano que según el neuromárketing es el encargado de recibir impulsos instintivos como el miedo.

Cuando Trump dice en su tweet: “Seremos muy fuertes, seremos muy listos, seremos muy vigilantes, no podemos admitir gente en nuestro país sin investigarlos extraordinariamente” , le habla precisamente a la parte de las emociones de su lector, cuya mente recibe el mensaje de que Trump es un hombre fuerte capaz de eliminar el peligro de ISIS y su terror.

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3) Destaca de los demás: Así como las marcas deben destacar de su competencia, Donald Trump logró derrotar  15 candidatos con mejores posibilidades dentro de su partido y conseguir un nùmero histórico de votos que no ha obtenido ningún otro nominado presidencial dentro del partido Republicano.

¿Cómo lo hizo?

Con la misma estrategia que ha funcionado: mensaje claro, insultante, palabras simples y creadas especialmente para el mercado a la tira: la clase media baja estadounidense desesperada por la economía y conservadora en temas religiosos, de inmigración y sexualidad.

Mira los highlights de cualquier debate y verás como la pura repetición de palabras y la intensidad del mensaje fueron suficientes para conseguir lo impensable.

El modelo de comunicación de Trump implica muchas otras herramientas como la persuasión, un mensaje contundente en Redes Sociales, conocer al cien por ciento cuál es su target y mucho más.

Esta estrategia ha sido tan efectiva que demuestra que la eficacia de las leyes del perfecto copy:

  1. Mensaje claro que apele a los sentimientos del consumidor.
  2. Conocer de verdad a  tu mercado meta.
  3. Mantener y repetir estrategias que han funcionado antes.

La estrategia de Trump ha sido tan efectiva siguiendo estas reglas del copywriting que muchos analistas serios del discurso están seguros que el magnate se perfila a ser el presidente de la nación más poderosa del mundo.

Si estás interesado en análisis interesantes y detallados sobre el modo de hablar de Donald Trump te recomiendo mucho este video:

Si hay futuro, nos leemos.

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